如何提高国网中标率？准备工作很重要！发表时间：2019-05-29 00:00 请输入文章详情内容 前言 国家电网投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。而中标，自然是广大供应商所希望的事。但有时一个细小的疏忽，也会使你与夺标无缘。那么如何才能提高中标率呢？中标有窍门吗?本期师兄我特地为您整理汇总提升中标率的窍门，希望对您有所帮助。 1. 扩大项目信息收集量，加强市场调研力度 有针对性追踪项目投标工作不只是编制标书工作，更重要的是获取大量的与投标项目相关信息，丰富的信息是竞标中赢得项目的重要保障。现今社会是高度信息化的社会，具有广泛的信息来源渠道，传统网络、媒体等信息渠道需要及时持续的关注，也需要与合作伙伴、业务往来单位及各种社会关系维系稳定的沟通交流平台，努力扩大项目信息收集量。 2.建立一支强有力的、内行的投标小组是获得成功的有力保障 对于投标人来说，参加投标就如同参与一场战斗。比拼的不仅是报价的高低，还包括技术、实力、经验和信誉。投标文件要能表现投标人具有先进的技术水平，能够完成高、新、尖、难工程；又要能表现投标人具有先进的管理水平，能又好又快如期完成项目。 这里，查看相关链接 考虑报价影响因素 选择适用的报价原则和策略编制优质报价。基础报价编制根据招标文件规定的招标范围，依据投标文件提供的技术方案中包括的工作量，选定合理的投标报价编制标准，合理、准确编制基础报价。 如何进行报价的决策？报价决策分理论性数学模型式决策和非理论性决策。理论性数学模型式决策，只有在掌握竞争对手过去投标的大量原始记录才能适用。非理论性决策，不是通过数学模型的精确计算基础上的决策，而是一种定性的趋势性的决策。根据总结归纳，对非理论性决策提出如下的原则： 1 ①竞争处于有利位置、中标把握性大的项目，价格要高一些，但要把握适度。 ②竞争处于不利位置，价格可偏低些。偏低不是恶性压价，要保证在评标澄清时能说明其合理性。 2 ①难度大要略高一些。 ②难度小略低些。 3 ①竞争对手多且强的情况下，价格应偏低些。 ②竞争对手少且弱的情况下，价格应偏高些。 4 ①业主编制有标底，同时有上下限规定的，要认真测算，模拟计算标底，适度把握，力争获取高分。 ②业主编制有标底，没有上下限规定时，要认真测算，模拟计算标底，其价格尽可能把握低些，争取获得高分。 5 ① 业主不设定标底，也没有上下限规定而投标人想中的标，要尽可能报低价。 ②中标希望不大，无上下限规定的标要尽可能压低价格，以获得强的竞争力。 上述5条原则，只是给出在决策报价时的一些基本思路，实际在投标报价决策过程中，有时情况可能会更复杂一些，应具体情况具体分析，综合考虑各方面的因素进行决策。 这里，查看相关链接 总结 一般说，评标要评的要素包括：(一)企业的基本情况；(二)投标标的物的情况；(三)报价情况；(四)企业的信誉情况(包括售后服务方面，以前执行合同的情况)；(五)现场安装能力。评标都从以上5个方面打分。因此，企业应投入力量去做好这几个方面的工作。提高项目投标中标率是一个系统的过程，需要投标人从项目跟踪直到开标整个过程做大量的工作，形成一套行之有效的投标管理程序，高质量完成每个程序的工作任务，最终形成高质量的投标文件，在投标过程中获得竞争优势，最终中标项目。 请输入文章详情内容 请输入文章详情内容 请输入文章详情内容 请输入文章详情内容 |